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共赢领跑 豫南苏宁&美的空调年度破亿战略再掀

发布者: 发布日期:2018-05-08 14:37

 共赢领跑 豫南苏宁&美的空调年度破亿战略再掀行
 
2018年2月26日,豫南苏宁联合美的空调,在平顶山召开了“第10 届万人空巷抢美的”动员会。针对3月份空调市场价格触底的繁荣前景,双方针对消费者权益展开了一系列惠民福利的融合,并达成2018年销售破亿的战略目豫南苏宁胡总携全体高管团队、南阳总、驻马店尹总、传统店/直营店/零售云6城市近60店店长,美的空调尹总携高管团队齐聚平顶山达成战略布局,与此同时,康佳彩电秦总携高管团队融合美的空调品牌联动共襄大会。
 
豫南苏宁空调总监张聪英表示,2018年作为豫南苏宁“翻番跨越 极速开发”的重要节点,各品类领跑市场榜单成为豫南苏宁销售提速的重要驱动,豫南苏宁与美的空调紧锣密鼓定调2018翻番发展,双方将大踏步以梦为马实现奋斗中的砥砺前行。
 
会上,美的空调尹总对2018年空调市场持乐观态度。回眸2010年的3月27、28日,“万人空巷抢美的” 重磅促销活动投向河南,2天全省销售15.6万套,创造了家电界的奇迹,连续八届的“万人空巷抢美的”已经成为消费者购买空调的狂欢节,已经成为一个品牌符号,代表着购买空调的绝佳时机,是全年最优惠的象征。  
 
据尹总介绍,空调的行业属性和其他家电不同,每年的3月份,对以冷年进行核算的空调厂商来说,刚好处于“年中”,正是冲量、抢占市场的最佳时机,优惠力度也是相当大。此后,多数商家往往会选择逐步取消促销活动或减弱促销力度,以免到了销售旺季空调的价格“暗涨”。不仅如此,淡季购买空调不仅价格便宜,还可以免去货源紧缺、送货延误、安装不及时的麻烦,安装质量也更有保障,深谙此道尹总也将空调资源大幅度投入自爱3月份,因此,3月份成为购买空调的最佳时节。

除了针对市场环境的分析,对美的空调产品的自信,2018年苏宁的业态布局,苏宁零售云等百店布局攻略,也将成为美的空调抢滩市场新的机会增长点。“我们要以梦为马不负韶华,货源、资源、赠品、产品布局将奠定全年规模布局的基础。” 尹总表示。
 
在发布会一致认为,3月将是整个2018年度空调价格低谷,与此同时,3月将是豫南地区传统空调消费旺季,抢到3月无异于抢到了整个2018年度空调市场的半壁江山。
 
兵马未动粮草先行,本届“万人空巷抢美的”活动,将在2018年3月17日-3月18日在苏宁六地市常规门店、易购直营店、零售云店集中爆发。
 
本次空调大战,美的空调KA经理李朋朋表示,在资源力度方面放量400万宣传费用、50万展台费用在万达开展舒适星巡展,此次活动宣传口径打出“一年一次的钜惠盛宴”“18年仅此一次”的宣传口径,在活动方面祭出四大优惠:
 
预存加赠·即日起存50元赠送价值128元高档金色三件套锅具(50元认筹可抵货款);
 
免费服务·针对舒适星系列空调推出免费安装服务(增加VIP服务金卡 )、凡活动期间购买(3-4月份安装上墙)的舒适星系列空调,安装可免高空费、支架费、远程送货费、打孔费、充氟费、清洗保养、送柜机大功率电源开关;
 
折扣直降·劲爆直降最高可优惠2000元;
 
套购送礼·购购柜机+挂机送美的电烤箱、购柜机+两套及以上挂机送美的电烤箱、美的熊仔四件套,消费者可至豫南苏宁各大卖场进行认筹购机。
 
粮草未动,兵马先行。众所周知,3月份作为线下全年销量的重要关口,美的空调与苏宁的发展息息相关,而双方高层通过会晤精细化布局,将通过活动机型、门店布展、物料宣讲、市场宣传、样机出样、人员培训等多个维度抢占流量,价格最高优惠2000元的基础上抢占市场。
 
破局,业态整合王狮重头戏全年定调破亿目标
 
十二年来,豫南苏宁不忘初心,始终致力于为供应商创造更好的平台、更大的价值,与供应商共谋发展共创辉煌,也始终秉承着为豫南区消费者提供更好的服务这项宗旨,良好的厂商关系是胡总对行业合作的期许,苏宁已经具备根据各类不同的线下物业需求,且能提供各类定制化的业态模式的能力,如苏宁广场、苏宁易购直营店、苏宁零售云、苏宁小店和苏宁红孩子等不同业态。年前,豫南苏宁首家零售云店落成宝丰成为新业态的样板间;苏宁小店盛装开业,帮助解决消费者一公里范围内购物难题。苏宁小店至年底,数量将达到100家,苏宁广场、苏宁红孩子店也将于与豫南消费者见面,这都是厂商合作新的增长点。
 
基于2018年豫南苏宁大踏步翻番跨越的态势,大开发的战略将接踵而来大体量增长,苏宁与美的的合作将把压力变为专注。除了双方相互信任一拍即可的默契,苏宁在大规模户外投放、视频网红直播玩法、异业小区团购、零售云新业态开业等多维度达成年度破亿的销售任务。
 
正值315品质家装生活节的到来,作为本次“万人空巷抢美的空调的重头戏”,胡总表示,借此次动员会通过全城近60家店联动发挥规模效应,多业态、多布局使苏宁的货源优势、让利优势、服务优势得以全面凸显,进一步刺激消费,全面引爆豫南家电消费市场。

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